7月份岛城楼盘销售冠军出炉后，让不少人眼前一亮，惊叹一匹黑马杀将出来，——嘉合新兴，在这个波澜起伏的楼市中，处变不惊、从容淡定地摘下了销售桂冠。当前的楼市可谓“观望如潮”，月销量204套，一个新兴楼盘如何能够得到如此多的市民青睐？惊讶之余，我们带着疑问与好奇，走在采访嘉合新兴营销总监胡军女士的路上。

    记者：胡总，您好，嘉合新兴从开盘后一直比较低调，媒体上看到的营销动作不大，但却一举成为7月份销售冠军，您认为嘉合新兴为什么能逆市飘红？有什么制胜法宝吗？

    胡总：每家开发商都有自己的定位、目标，很难说有什么制胜法宝，只能说我们的项目获得了购房者的认同，而这种认同主要来源于项目的品质。当前的房地产市场受到宏观环境的影响，还不很稳定。楼市利益各方观点不一而同，见仁见智，某种不实观点出台或许会对楼市有所影响。为此，我们在前期进行了相应的公关宣传，以产品品质说服了老客户，包括一些观望中的客户，让他们对我们的产品项目增强了信心。

    我们的项目获得市场认可，首先得益于项目所处的黄金地理位置，嘉合新兴处于山东路黄金地段，也是中央区CBD核心地段，品质好，综合性价比高。其次，户型也是我们的卖点之一，以中小户型主打，基本遵循90、70的大原则。户型面积从50-150平米不等，能满足多样化的需求。既能做婚房，又能做投资，小户型能满足小家庭改善居住环境的需求，大户型可满足几代同堂的居住需求。此外，我们项目具有一个独有的特色，就是推出了一万多平方米的私有空中花园，只针对三幢楼的业主推出，专为业主打造私有空间，这也是我们产品的一大亮点。另外，项目整体绿化率达45%，作为高层商住楼，我们的公摊面积相对也较小。

    记者：嘉合新兴位于山东路优势地段，周边楼盘竞争激烈，对比周边楼盘价格，为什么嘉合能拥有均价为9500元/平方米的优势价位？

    胡总：项目所在的地理位置是十分重要的，某些城市有的房价有些虚高，可能会让老百姓看不出来。我们的项目位于山东路市北区的CBD，价位较为合理。我们基于实际的调查，根据自己给购房者的让利程度，就有一个相应的价位。一句话，我们实实在在地计算成本，能给买房者多大的优惠，在这个路段应该卖到什么样的价位就是什么样的价位。不是你一万，我们就一万一， 我们不走这样的策略路线。我们的价格是实实在在的，不必富丽堂皇去包装，就是实来实去。我们做事还是有自己坚持的风格，价格一直较稳定，没有太大的变化，不管外面怎么样，对我们而言，最重要的就是实在。

    从上个月的实际成交量来看，老百姓在这种市场低迷的状态下认可我们，认为我们的价格还是适中的、符合实际的，这对我们而言也坚定了市场信心。

    记者：有人说现在已经到了地产营销时代，嘉合新兴在概念营销上提出一个“国际服务公寓”的理念，作为全套房推出的概念，这在青岛还是较早提出的，您能具体介绍一下吗？

    胡总：“国际服务公寓”这个概念是项目最初的楼盘整体定位，原先预计把一座楼作为酒店式公寓，现在经历市场的某些变化，从目前来讲，根据经济模式的管理，我们也灵活针对市场需求现状进行了微调。

    目前嘉合新兴的楼盘是精装修，其外立面、大堂设计是按照星级酒店的定位进行装修的，聘请了香港知名设计师专门打造，整个风格也是酒店式风格，一走进去，感觉非常舒适。楼盘具有高达45%的绿化率，一万平米私享空中花园，而园林绿化树种也援引了丁香、紫荆、黑松等众多名贵花木，这也是体现产品品质、吸引购房者的有利亮点。

    记者：在青岛同期在售的楼盘中，作为同行，您关注到青岛一些楼盘采用了独特的营销手段吗？比如青建橄榄城的有奖征文、冠名设计大赛，卓越蔚蓝群岛的MBA营销、以及邀业主观赏电影《赤壁》等。

   胡总： 每家开发商都有不同的品牌特点、产品形态，这跟公司的产品、文化、品牌有关。对开发商而言，或许宣传手段不同，方式方法不同，但不管方式如何不同，都是针对自家的产品、形象、品牌的一种宣传。我们公司的情况是跟自己的品牌、文化相关的，不同的品牌文化宣传方式也不同。嘉合置业成立已经十多年，老板以下，从上到下都比较低调，因为我们一般都专注于产品本身，根据楼盘实际进行营销策划，而很少做花哨的宣传。还是那句话，就是实实在在做事。

    记者：现在是奥运期间，最后问一个与奥运有关的问题。青岛作为北京奥运会协办城市，奥运营销的概念被广泛运用，您认为奥运营销对楼盘销售有影响吗？奥运后楼市如何？
   
    胡总：我个人认为，奥运营销多多少少还是有影响的。现在全国都在关注奥运楼市，这是个敏感话题，后奥运时代的楼市也是人们长久关注的焦点。奥运确实对销售有一定影响，但影响主要源于宏观的政策背景，这种影响更多是针对某些城市、某些楼盘。对青岛而言，房价应该不会有极端的变化，不能光凭借期望就会影响现实。正像现在的股票，天天跌，却不以个人意愿为转移。老百姓对房价的某些期望虽然可以理解，但期望并不能代替现实。

    在采访快结束时，胡军总监表示，虽然自己在房地产业未必称得上久经沙场，但她还是坦言自己对房地产行业、尤其是对自己的产品充满信心。或许正如某位同行所说，市场不好的时候，更需要一些坚持，只有实实在在坚持下来的才能成就品质。如今，我们看到嘉合新兴“实实在在”做事，也实实在在地获得了市场的认可。